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流量倍增训练营-2019如何精准引流推广

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
流量是一切生意的本质,是大咖小白永远绕不过的话题。今天我们暂且抛开“流量思维”到底对与不对的问题。

单纯从流量的角度,讲解如何有效引流,获取精准流量。

当然,对于行业老兵来说,获取流量很容易,但能不能留存、最终能不能转化成交、能不能自动裂变就很难说了。这也是很多用爆粉软件爆粉的小白和刷屏微商的心头恨。后者我们会再下一篇文章来讲解。
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无论是微商、电商、还是实体店,流量是一切生意的本质。这一点无需多讲。

如何获取更多的流量,对销售业绩产生直接影响。今天咱们就说一说小白创业者最关心的流量问题。

引流的具体方法有很多,列举个几十种不在话下。当然,你不用每种都掌握,只要根据自己的产品和行业属性,选择适合自己的1-2种,持续的做下去即可。

在讲解引流的方法之前,我们先来看一下成功引流的心法。
不懂心法,所有的动作都是在外围,作用效果差。而且不懂心法,你只会越来越多的困惑于各种方法之间,一会爆粉、一会混群、一会58同城引流,茫然焦虑间不得要领,频繁更换打法、试水各流量池、行动的效果自然不会好。


一、引流的心法

引流的目的,是为了成交。

做过微商的朋友有这样的体会,当你在微信群里爆粉的时候,通过你好友申请的,绝大多数是想卖你产品的各种微商、或者是想卖你保险、服务的人。很少有普通的消费者。双方都在想着推销彼此的产品。那么即便你的微信中有5000个好友,相信你产品的销量也寥寥无几。反而还会消耗时间和 精力去清除粉丝。

所以引流心法之一:质量大于数量!一定找到你的精准流量池。
当你找到精准流量池,你的成交就成功一半了。

心法二:引流的方法很简单,但需要很强的执行力!长期坚持,才能看到效果。每天落地实操,并不断总结优化。
简单的事情重复做,成功引流的不二法门。



二、常见的引流方法
我们掌握了心法,我来将几十种引流方法,简单的概括为两类。我们先了解看看,引流的方法有哪些?

引流的方法:
   硬核爆粉:微信群爆粉、换群法、混群大法、本地流量法、地推等
   被动布局:关键词布局被动引流法,通过文章内容、小视频、音频、问答等被动引流

硬核引流的方法,顾名思义比较强硬,属于短期及时效应。需要不断的加人,才能有效果。而且加泛粉的几率较大。
具体操作方法,是通过爆粉软件、朋友或者微信好友置换微信群、选择礼品/虚拟产品作为附加价值勾引等。
这种方法,适合配合被动布局,在市场启动前期运用。

当然根据多年的营销经验和市场反馈,最有效的方法是:关键词布局精准引流法,通过价值输出被动吸粉,这些粉精准度非常高。
但是他的缺点是效果不明显,需要一定的时间累积,但精准性超强,具有长期效应。如果布局得当,后期甚至不需要要过多操作,也能源源不断的精准粉丝,尤其适合构建个人引流系统。



三、引流的具体操作

关于引流的方法,很多人都看过不少,有些也蜻蜓点水的试过不少,但加了一堆泛粉,转化效果并不好。
那么,建议对照上文的心法,先反观自己是差在哪里?是流量池选择不精准,还是差在了坚持执行上。

今天我们先看看硬核引流的方法。后面,我们再写写如何做威力更大的,关键词布局精准引流法。

首先是一句忠告:万变不离其宗!
当我们掌握了核心,一些外围的东西就可以一通百通,自己变化着去做,生出千万法门。但当你迷失在外围变化莫测的点子、话术、技巧上时,你的心就会被各式各样的点子花招困住,没有能量、行动上多犹豫、没有行动力。

下面言归正传,看看怎么操作

一、问自己,你的小鱼儿是谁?   ——确定你要什么样的精准流量

1、搞清楚你的目标人群是哪一类人?
2、他们有什么样的消费习惯,他们会聚集在什么地方?


二、选择好小鱼儿会出现的地方——选择流量渠道

鱼儿会出现的地方很多。咱们来盘点一下,大大小小的鱼塘吧。

流量渠道(鱼塘):
腾讯系:QQ群、微信群、知识星球、朋友圈、公众号、小程序
百度系:百家号、百度知道、百度网盘、百度首页霸屏
自媒体:今日头条、百度百家号、一点咨询、抖音、小红书、快手
知识付费:荔枝微课、千聊
内容引流:豆瓣、知乎、天涯、头天问答、简书、专业网站
社区(社交)引流:微博、博客、贴吧、她社区、微头条
电商引流:1688阿里自媒体生意交流网站
同城引流:58同城、赶集、广场、实体店、快递员、本地QQ群、本地微信群、社区业主群、大学城


以我现在做的社群矩阵项目为例,首轮的种子用户目标是愿意学习、寻找项目、连续创业苦逼无门的人。

所以我会通过超高附加值的爆品课程做诱饵来引流。那么我的目标人群,他们多是有着大梦想、想赚钱、又困惑无门的人。如连续创业者、迷茫困惑期的老板、微商、互联网创业、自媒体等。
(描述行为习惯)他们四处寻找法门,他们的习惯和需求钻研营销、网赚、引流、裂变、写作自媒体等,而且他们中绝大多数热爱学习。
所以,他们的聚集地一目了然,就是在各大付费学习平台当中、和各种付费学习社群中。
当你找到了精准流量的时候,你就成功了50%,剩下的就交给时间和给他足够的成交理由了。
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三、释放价值
大多数的微商小白,一般会忽略此步,直接硬核爆粉。但是即便当通过各种手段把各种粉加到自己微信里来之后,成交率极低的失败卡点,就失败在这里。

加进粉丝后,他们就开始刷屏,各种产品好处、展示、硬广……这都什么时代了,信息大爆炸、创业项目各类爆品满天飞,你还以为是你简简单单的发个广告、认认真真的展示产品实验对比效果,就可以成交的时代吗?所以用户就开始大量屏蔽刷屏微商。

然后微商们就做出了进一步的无下限行为,群发私信。反正想方设法,我要把我的硬广送到你的眼前……呃,结果不说了,太惨烈。

那么有效的做法是什么呢?输出价值,不断的输出价值。也有的依靠哗众取宠,来博观众一笑,这也是价值。我们可以通过写文章、回答问答、做视频、录制音频等方式。

四、制造诱饵

当你通过释放价值,取得了粉丝的初步信任之后。就可以通过制造诱饵的方式,进一步吸引粉丝加到你个人微信上。这样就实现了从平台到私域流量的成功引流。
后面再加上你精心打造的激活系统,那么成交收款就不是问题了。

诱饵很简单:最方便没有成本的诱饵就是虚拟产品。比如送电子书、送资料、送视频讲座、送充值卡、爱奇艺等。

当然诱饵的设计,也要根据鱼儿的喜好。
另外强调一点,设计诱饵的要点有二:1、免费;2、引发好奇心和求知欲。


其实引流的方法再多,也是万变不离其宗。你掌握了核心,就可以用心揣摩,再结合自己的产品,设计出非常有效的引流方法。也欢迎私信交流你的心得和困惑~

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